溫州開發商買房送寶馬熱力促銷逆勢尋找突破口
2011-11-11 來源：廣州日報 編輯：喬銘
開發商打出，買房送寶馬，似乎在向市場上拋出未來房產市場將迎來促銷風暴的信號，促銷降價將成為市場上的主流。從相關數據也反映出，開發商正在加快推盤的速度。
據數據監測統計，在10月份新開樓盤項目中，僅有10月12日開盤的中梁橡樹灣家園和10月24日開盤的永嘉國正大廈兩個樓盤。整個銀十，遭遇寒流。相比于慘淡的十月，11月注定是不平靜的。
截止到目前為止，11月份在溫州房管局網上售房平臺上，已經開盤或正準備開盤的項目有6個。11月1日樂清陽光大廈開盤、11月2日平陽巴黎城8號樓、9號樓開盤;樂清中央公館將于11月5日開盤，溫州市區的銀都花園8號樓將于11月8日開盤，鰲江鎮興鰲西路商住樓定于11月9日開盤，以及溫州市民期待已久的中瑞星河灣也定于11月11日開盤。
購房送寶馬促銷效果不明顯
在送走傳統的金九銀十后，剛剛步入十一月，溫州樓市就掀起了一股降價促銷小高潮。定于11月5日開盤的樂清中央公館商住樓，近日打出了買房送寶馬廣告。市場上先前推遲開盤的項目，也陸續定于11月份開盤，11月份注定是不平靜的，未來降價促銷會成為溫州市場上的主流嗎?
定于11月5開盤的樂清中央公館商住樓，打出購房送寶馬的促銷廣告后，編輯第一時間采訪了溫州天浩置業有限公司市場總監向洋，對此他說：“購房送寶馬，不過是開發商營銷的一種手段而已。目前的市場環境下，不是說有沒有購買資格的問題，也不是有多少客戶能承受如此的高房價。而是客戶對房地產信心的喪失，對未來房價上漲預期的喪失。因此普遍選擇觀望。”
據了解，樂清中央公館購房送寶馬，為寶馬車三系，價值在30萬元左右，總共贈送150名，其價值共計4500萬元左右，一次性付款還可享受9折優惠，此次開發商優惠幅度可謂不小。
面對當前開發商如此大手筆的促銷手段，向洋表示，對于在逆勢上市的項目，除開盤的價格以外還要推出一些引誘他們快點入市的“藥引”，方能把客戶吸引過來。而在推廣效果方面，向洋認為，對于樂清中央公館購房送寶馬的促銷手段，效果不見得很明顯。關鍵是市場有沒有傳導出信心，信心喪失了，不是一輛寶馬車就能挽回的。
開發商努力尋找新的出口
向洋認為當前開發商的營銷手段在“寒冬”很難做出多少殺傷力的動作。加大促銷手段是開發商們未來推盤唯一的選擇嗎?開發商怎樣選擇自我的突破口呢?對此向洋也給出了自己的觀點。
他說：“首先產品定位要準確，產品線一定要符合絕大多數的購房者的需求，需要強調的是首先要滿足剛醒需求者的需求(初次置業者或者改善性購房)。其次上市的價格不能高出大家的心理預期，要尊重購房者的承受能力，最后就是付款方式要靈活，能有貸款支持的盡量給予貸款支持。
開發商在當前“寒冬”之季加快推盤，提高促銷手段。買房送寶馬并非是其自身的突破口，如何去讓客戶對房地產找回信心，不是送寶馬可以挽回的。未來開發商只有力足于市場，尊重購房者的實際需求，才能在逆市中尋找自我的出口。
對于11月份開發商加快推盤入市，加強促銷手段。向洋認為，年底的形勢以及明年上半年的形勢從目前來看，都不是很明朗。作為一些有項目運轉的開發商而言，只有快速出貨，保證一定的現金流才能在逆勢中尋求發展。
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