不論什么時候“賣一買一”必須學會巧打時間差
2013-08-26 來源：0352房網(wǎng) 編輯：李建霞
摘要：房地產(chǎn)行內(nèi)有一句話，“不管什么時候賣房，你都會后悔”。特別是在樓價上升時期，今天賣了，有可能明天你樓下那家比你賣得更貴。提前半年賣了，回頭再看可能少賺了20萬元。
有業(yè)內(nèi)人士認為，如果在某段時間樓價平穩(wěn)或者穩(wěn)中有升時，如果不是急需錢用或者用于購買另外一套房，“持房在手”還是一種比較穩(wěn)妥的理財方式。來自合富置業(yè)的成交數(shù)據(jù)顯示，7月廣州整體二手住宅成交均價為20302元/m2，環(huán)比6月出現(xiàn)2.2%的升幅，同比去年7月份出現(xiàn)23.2%的升幅。也就是說，以100平方米的單位為例，去年賣100萬元的單位，很可能放到今年7月能賣到123萬元，如果業(yè)主在去年7月就放盤，除非當時能夠打好時間差，及時選擇一套一手住宅或者二手住宅入手，否則賣房的錢放銀行的話只能看著縮水。因此，從以下各個案例來看，與其說很多市民后悔賣房賣便宜了，更不如說是買新房買晚了。在限購條件下，必須掌握好“賣一買一”的節(jié)點，才能讓自己換房成本減少到最低。
提前規(guī)劃有備無患
自住宅限購落地以來，常會聽聞身邊需要通過“賣一買一”改善置業(yè)的親朋好友，不忿地念叨兩句：“早知道過兩個月再賣房啦，少賺了十來萬”、“要不是跟買家為兩三萬元討價還價，耽誤了一個多月，我現(xiàn)在新買的這套房子就不會咁‘肉痛’啦。”令換房改善買家糾結(jié)不已的，往往是“賣一買一”過程中的時間差，少則一個半月，挑剔的買家甚至會拖上小半年，在房價明降暗漲、月月“海鮮價”的今天，換房的事情不單是夜長夢多，更多的是“夜長錢多”。拖得越久，同質(zhì)素的一套房，買家貼進去的錢就越多，這還沒有將換房期內(nèi)臨時住宿的成本納入計算呢。
在實際操作中，“賣一買一”要做到無縫銜接，難度很大。但若想在2個月內(nèi)完成這項大工程，也并非不可能的事。買家在放售原有物業(yè)的同時，自己亦要留心或委托中介物色需要新購的盤源。此外，在筆者看來，迫于居住改善需求而“賣一買一”換房的買家，不但要做好資金上的準備，心理準備更是要提前進行，對整個“賣一買一”的換房節(jié)奏要有所把握。太多案例證明，換房客太容易陷入“撿了芝麻，丟了西瓜”的惡性循環(huán)，為了一兩萬甚至幾千元的房款與新買家或業(yè)主拉鋸太久，最終致使換房成本上升，而且過渡期也隨之拖延。
專家點評：“賣一買一”時間差控制在1~2個月為佳
在業(yè)內(nèi)人士看來，所謂的“賣房好時機”，是“因人而異，因地而異”。放盤小業(yè)主的心態(tài)普遍希望賣得越貴越好，起碼要填平當年買房時的價值，但假如放盤價過高，背離市場行情，又會拉長整個交易周期。因此，他建議需要賣房的業(yè)主，在放盤前先進行“角色互換”，以買家的身份，向周邊中介打聽與自家房子質(zhì)素相當?shù)馁I賣行情。倘若發(fā)現(xiàn)同類型物業(yè)在板塊內(nèi)較為稀缺搶手，業(yè)主就可以底氣十足地喊出高價，“可價格過高，即便物業(yè)受歡迎，還是會拖慢交易進度。”如果發(fā)現(xiàn)市場上與自家物業(yè)質(zhì)素相當?shù)姆吭闯渥悖敲礃I(yè)主在確定放盤價時，就要更接地氣一些了。
另據(jù)實際成交案例來看，“賣一買一”的時間差控制在1~2個月為佳。同一個地段的物業(yè)，如非遭逢政策生變而沖擊樓市，2個月以內(nèi)價格都比較平穩(wěn)。時間掌握得好，過渡期產(chǎn)生的價格差很低，新購入的房子因面積較大，單價還更便宜一些呢。而對于換房客都很關(guān)心的“已經(jīng)賣一，尚未買一”過渡期內(nèi)的居住問題，建議可以與新業(yè)主簽一份協(xié)議，在2~3個月內(nèi)暫居在老房子。新業(yè)主如非急著結(jié)婚入住，通常都愿意給老業(yè)主行這個方便，“老業(yè)主也識做些，在總價上給新業(yè)主一些小優(yōu)惠就好。”
“低買高賣” 只是傳說
“低買高賣”是房地產(chǎn)投資最理想的出手策略，因此要獲得最大的收益，“買”和“賣”必然要分開，看準時機在低位入手，然后在高位拋出。事實上能夠掌握完美時間點買賣物業(yè)的人，少之又少。對于有明確換房需求的人來說，手頭有間房子住著，想換個大屋或者換個學位房，很容易因為怕?lián)Q房麻煩而未能付諸行動，這種情形如同“溫水煮青蛙”，怎樣都逃脫不了當下的困局。
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