摘要：據中央廣播電視總臺中國之聲《新聞晚高峰》報道，隨著10月21日天貓京東雙雙啟動“雙11”預售模式，大家的購物車可能已經塞得滿滿當當。但是今年，還有一個大件兒在10月22日上線了，那就是房子！22日天貓一口氣上架全國200多個城市的3000多個樓盤，80萬套特價房，其中單套房的最高優惠達100萬。

       電商賣房早已不是新鮮事兒，去年“雙11”天貓上架了特價房，而今年“6·18”前夕，京東也上線了“自營房產”業務，1000套北京全新房源在京東首發，京東零售CEO更是在直播間親自站臺。

       參與電商賣房的某開發商從業人員告訴記者，此次在天貓購房主要有三種優惠方式：第一種是特價房；第二種是99折的購物券，在天貓好房上搶購物券，在線下進行核對，滿足條件的可以享受99折；第三種是天貓的一個補貼，線上搶一個券，滿足條件會有一個價值千元左右的簽約好禮。

       面對各地的房屋限購政策，消費者如何買才能買的舒心放心呢？天貓工作人員月天表示，消費者購買房屋前，仍然要遵守當地的限購政策。月天說：“每個城市都有相關的購房要求，網友們要先看看自己是否滿足所在城市的購房條件，如果滿足，就可以到天貓選購特價房了。”

       從優惠力度來看，此次天貓賣房在價格上有明顯讓利，但是對于廣大消費者而言，買房畢竟是一件大事，在網上看看就真的敢下手了嗎？

       周女士：我覺得房子可能要搭上一輩子的積蓄，在電商那里購買，不清楚網購房產的保障體系是否健全，監管機制是否完善，我不會選擇這種渠道去買房子，我認為還是有很多風險的。

       來自武漢的吳女士則表示，愿意嘗試這樣的新模式。

       吳女士：如果提前進行一個預告，我去對那些房子，能夠去現場進行實地打探，在賣的過程中，能夠出示正規的證件。這樣以來，我前期了解清楚，中間有證件，我有可能會在網上下單。

       電商下場賣房已經不是第一次試水了。特別是今年，在疫情的影響下，更促成了房產中介和電商的牽手。今年2月，淘寶的“云賣房”一度進入高潮，不少房屋中介輪流值守，確保直播間24小時在線，不停地回應直播間里客戶提出的問題。

       22日相關媒體也去某平臺體驗了一下：首先在網上拍下所選房屋的意向金，售價基本是11.11元，當然這個價格買的不是房子，而是一個意向；然后在銷售方規定的期限內去樓盤面談。在規定的期限內完成認購書，或者合同和網簽；后續，在規定的時間內，完成了上述手續，可以領取補貼和參與抽獎等活動。有些流程相對時間比較緊，比如11月30日之前就要完成網簽，12月5日之前就要提交各種材料等等。

       目前來看，老百姓觀望的多下手的少，對于電商賣房，行業內人士怎么看？互聯網平臺的介入會不會動了房產中介的業務？面對全新的銷售模式，消費者又需要規避哪些風險？

       在房產行業里，電商巨頭們摸著石頭過河。受疫情影響，今年上半年，不少消費者的買房方式轉變為網上看房、VR看房，互聯網給特殊時期帶來了全新的解決方案。天貓好房“雙11”項目工作人員張聰告訴記者，此次賣房是房企們在新的互聯網游戲規則里，面對更年輕的購房群體做出的一次大膽創新嘗試。

       張聰說：“互聯網營銷模式的創新，不僅節省了房企客戶觸達轉化的高額的營銷成本，也直接改造了整個行業日后的營銷趨勢。”

       擁抱互聯網是現如今各行各業都在努力的方向，房地產業也不例外，這也是為什么電商紛紛涉水賣房，地產機構紛紛嘗試網上營銷的原因。

       行業內目前普遍有兩種擁抱互聯網的方式，第一種是通過大家熟知的電商、社交軟件等鋪設廣告，第二種則是將銷售搬到網上去獲客。參與電商賣房的某開發商從業人員表示，開發商和電商牽手的主要目的還是引流。他說：“線上更多起的是一個推廣的作用，但無論是誰，買套房子，不可能線上看一下，就直接下定金。客戶一定會到線下看，更多的企業在線上是一個推廣引流的作用。”

      目前來看，不同于一般的快消品銷售，房產交易單價高且決策周期長，而且買一套房子除了價格因素以外，還會綜合考慮房型、房屋朝向、小區環境、物業水平等一系列的因素。中原地產首席分析師張大偉認為，目前的電商賣房仍是一種營銷模式，在賣房這個領域，互聯網解決方案仍有待于不斷完善。

       張大偉說：“目前來看，很多的開發商包括一些中介門店也在做這個事，很多的客戶來源是雙向的，在現場看了售樓處的房源之后，再通過網上去了解房源，這也是互聯網起到的一個重要作用。但從成交角度來看，目前互聯網還不能夠完成整個成交的閉環，想解決這些問題，還需要很多的制度性、根本性的建設。”

       此外，傳統中介服務對于購房雙方的責任、義務都有明確規定，并能出具格式化合同文本。而電商賣房是一種新鮮模式，雙方如何立約、服務如何規范尚存空白。上海市托普律師事務所主任律師汪翔表示：“電商可能會給予一定的優惠措施，有些活動聲稱，‘買家在電商這里付多少錢之后，可以抵扣多少錢’，所有類似的支付，消費者必須要明確，錢是付給誰的、是什么性質的錢。”